社員満足度を高める03 | 貸事務所・賃貸オフィスのPMOテナントインタビュー

まず御社の事業内容を教えてください。

企業の経営側面支援コンサルを行っています。クライアントが安心して本業に専念できるように、経営側面部分をワンストップで支援しています。具体的には、税務・財務・人事労務・採用・広報・Webなどの分野ですね。中でも、当社の強みは税務分野。企業の資産防衛コンサルティングを得意としています。ちなみに、当社のクライアントは600社以上。その多くが黒字企業で、経営者の年齢が比較的に若くて情報に対するアンテナが高い点が特徴です。

御社はこの不況下でも、増収増益を達成したそうですね。その強さの理由は何ですか？

提案力の違い、これに尽きると思います。当社のビジネスは、単に商品を売る“物売り”ではありません。クライアントの課題を解決する“コンサルティング”です。クライアントのニーズをヒアリングしたうえで、そのニーズに合った最適な商品を組み合わせて、ご提案しているんです。つまり、商品ありきではなく、ニーズありきの提案ということです。
　たとえば、財務分野を例に挙げて説明しましょう。クライアントは各社各様のニーズを抱えています。利益対策、事業承継対策、バランスシート対策…。これらの多様なニーズに応えるため、当社では保険商品などを活用して、最適なご提案をしています。この時の提案力がクライアントから支持され、当社は不況下でも着実に成長を続けられていると思います。